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電子商務(wù)已經(jīng)在持續(xù)一段時間很火了，站長們都知道網(wǎng)站結(jié)合電子商務(wù)可以盈利，實(shí)現(xiàn)多樣化的收入，但怎么結(jié)合，依然比較模糊。

　　A5論壇bbs.admin5.com 3月25號組織版聊活動，邀請百貨谷www.baihuogu.com符德坤先生一起探討“個人網(wǎng)站如何有效結(jié)合電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利”話題，重點(diǎn)討論個人網(wǎng)站如何結(jié)合電子商務(wù)的問題。本文整理嘉賓和站長討論的部分內(nèi)容，和大家一起分享。

　　問：經(jīng)常聽說“電子商務(wù)”，但對這個概念還是比較模糊，嘉賓能不能簡單介紹下。

　　答：概念模糊就是你的不對，電子商務(wù)已經(jīng)不是概念了!十年前我們開始討論的時候是，現(xiàn)在它已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)模式，雖然短時間不會超越傳統(tǒng)消費(fèi)模式，但是5年左右的時間抗衡傳統(tǒng)消費(fèi)模式應(yīng)該不難。電子商務(wù)最大優(yōu)勢就是整合生產(chǎn)和消費(fèi)者之間的直達(dá)關(guān)系，往后越來越多的消費(fèi)循環(huán)鏈將不在存在倒賣概念，也就是我們說的生意!銷售演變成了服務(wù)的特征更強(qiáng)。我們作為電子商務(wù)操盤手，是服務(wù)廠商與顧客的機(jī)構(gòu)。

　　問：電子商務(wù)和網(wǎng)站結(jié)合，大家都有這樣的想法，具體怎么結(jié)合？

　　答：首先選擇適合自己站風(fēng)格的產(chǎn)品，比如女性站選化妝品，男性站選手機(jī)!專心維護(hù)自己網(wǎng)站的影響力和流量，適當(dāng)時期做些主題推廣!現(xiàn)在賺錢的聯(lián)盟廣告都被依法拿下了，電子商務(wù)肯定是站長下一個主力!個人自己資金雄厚的可以自建適合自己站風(fēng)格的電商體系，一般站長我不建議自建，因?yàn)檫M(jìn)貨、質(zhì)量、售后、配送、服務(wù)，非常麻煩!

　　凡客的廣告分銷模式也可以合作，專門的電子商務(wù)分銷，目前我知道的幾家都有一定問題，最近都收回了，有的系統(tǒng)不行，有的產(chǎn)品不行!深圳在籌備的幾家，也要在5月左右開始!

　　通常站長并不是非常會打理生意，所以我建議走分銷模式，就是別人把電子商務(wù)所有細(xì)節(jié)都做好的，你掛個端口，做個別名跳轉(zhuǎn)就可以，只管賣，不管服務(wù)，干干凈凈的做分銷，拿分成!這樣的分銷模式已經(jīng)誕生，5月估計(jì)在深圳會有一個專門的《站長創(chuàng)收論壇》，有興趣的可以多關(guān)注。

　　問：自建和分銷有什么區(qū)別，分別要求哪些投入?

　　答：自建需要投入很多財(cái)力和人力，分銷不需要投入。沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，但是選分銷公司也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果他們產(chǎn)品質(zhì)量不行，或者誠信有問題，一樣很麻煩!

　　問：分銷具體怎么操作呢?網(wǎng)站銷售出去的產(chǎn)品如何分成?

　　答：為了體現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢，一般電子商務(wù)的含稅毛利約為30-35%，個人站分銷分利可以達(dá)到20-25%，只需要把個人網(wǎng)站轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)購買力，就可以!具體操作很簡單，找到專業(yè)的電子商務(wù)分銷公司，掛接分銷端口，再定期做一些專題推廣和促銷，產(chǎn)出比遠(yuǎn)高過賣流量和廣告。

　　我們投資體系里，有個bobo手機(jī)，是首先嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷的，先作為實(shí)體手機(jī)廠的一個試驗(yàn)，如今網(wǎng)銷額達(dá)到了1億2千萬!www.bobo.com.cn 站長熊強(qiáng)，是個做手機(jī)內(nèi)置軟件的，嘗試很成功。這是最經(jīng)典的電子商務(wù)分銷案例，還有一個每天流量50個IP的小站，一個月竟然也能銷售6臺手機(jī)�，F(xiàn)在最賺錢的分銷就是手機(jī)、小家電、化妝品。

　　問：百貨谷網(wǎng)站是個什么樣的平臺?

　　答：百貨谷是我去年創(chuàng)業(yè)的一個線下電子商務(wù)站，采取城市銷售連鎖的模式，為線下的社區(qū)家庭服務(wù)，去年融資1000萬，3月開始招商，目前已經(jīng)有30個城市加盟，我們是1萬加盟費(fèi)，三年代理權(quán)，總部支持30-50萬現(xiàn)貨的大型地面展，不賺錢退賠加盟保證金。把電子商務(wù)帶下網(wǎng)去，攻占不會上網(wǎng)的人群，分地面大展、小展、雜志電購、網(wǎng)站代購以及網(wǎng)絡(luò)分銷的模式并進(jìn)，目前主力爭搶不上網(wǎng)的人群。

　　問：百貨谷也是一個分銷窗口吧?如果站長想做你們的分銷，需要怎么做呢?要先交錢之類的嗎? 產(chǎn)品銷售是怎么分成的? 申請你們網(wǎng)站有什么要求?

　　答：不需要交錢，但需要流量和內(nèi)容保證夠好! 我們百貨谷要在6月開放分銷，主營小家電和手機(jī)，我可以介紹大家首批進(jìn)駐!作為系統(tǒng)測試VIP。申請的網(wǎng)站要求健康內(nèi)容，流量5000以上，普通站幾百個IP和垃圾站掛了沒用!分銷商會考慮你的內(nèi)容和風(fēng)格對產(chǎn)品和品牌的影響!法律風(fēng)險(xiǎn)也是考慮范圍。

　　問：如果個人網(wǎng)站加上“分銷端口”了，是不是就是一個產(chǎn)品的展示了，用戶如果想購買是直接在個人網(wǎng)站購買嗎? 是在我的網(wǎng)站上進(jìn)行交易還是跳到分銷公司的網(wǎng)站上進(jìn)行?

　　答：分銷端口就是一個外掛網(wǎng)店，你的網(wǎng)店在整體系統(tǒng)里有個帳戶，結(jié)算在那里進(jìn)行。顯示在你的網(wǎng)站是你的域名和屬于你的聯(lián)系方式，就是一個展示頁。訂單產(chǎn)生會自動進(jìn)入你的帳戶，你可以選擇銷什么，什么價格分成。交易是跳轉(zhuǎn)的，但是顯示不是，還是你的站，你的域名!

　　問：分銷和開網(wǎng)店有什么區(qū)別?

　　答：網(wǎng)店是需要資金壓貨的，售后也很占用資源。分銷是獨(dú)立的一個產(chǎn)品頁面，共享一個數(shù)據(jù)庫和貨物倉庫，你掛接的端口別人無法分享你的流量和宣傳，獨(dú)立的結(jié)算系統(tǒng)。

　　問：還有哪些專業(yè)的電子商務(wù)分銷公司，比較值得信任，嘉賓推薦幾個吧。

　　答：很抱歉，介紹分銷平臺跟我的業(yè)務(wù)有直接競爭，況且我對剛成立的幾家分銷商都不了解，擔(dān)心責(zé)任問題，現(xiàn)在打著分銷騙錢的多了，最好的方式是自己找個廠家合作，大流量的站!

　　問：電子商務(wù)能不能簡單理解為“在網(wǎng)上賣東西”?比如我是一個女性健康時尚網(wǎng)站怎么跟電子商務(wù)結(jié)合起來?

　　答：可以這么理解，如果你是女性站，有三個選擇做電子商務(wù)，第一：(流量大)尋找一個好牌化妝品提供商主營(找不到我可以介紹一個法國牌給你) 二：跟米粒商城做分銷(自己搜索)，三：自己做特色產(chǎn)品，比如手工布偶、編織、十字繡……，可以發(fā)動站里會員自產(chǎn)自銷。

　　問：娛樂站如何做電子商務(wù)?

　　答：設(shè)置某些娛樂項(xiàng)目的進(jìn)入門檻，增發(fā)會員幣和權(quán)利，前提就是會員接受你的銷售或者廣告!娛樂站一般選擇小金額商品或者娛樂周邊產(chǎn)品，比如手機(jī)、水晶首飾、MP3-4、優(yōu)盤這些東西。

　　嘉賓總結(jié)：

　　電子商務(wù)在個人站的運(yùn)用，不僅僅是賣東西!這里還有個非常大的業(yè)務(wù)是幫助廠商宣傳產(chǎn)品，包括發(fā)布軟文、體驗(yàn)、主題廣告、活動，這需要站長自己去找資源，目前資源很多，全國企業(yè)都動起來!小站就難一點(diǎn)，大站出路很多，拉一個企業(yè)的業(yè)務(wù)可以拿到十萬，企業(yè)們現(xiàn)在急瘋了，就是不懂，沒資源，個人站的業(yè)務(wù)包括，廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、主題活動!

　　當(dāng)然，賣東西更容易一些，選擇商品很關(guān)鍵，網(wǎng)上賣的東西，體積不要大，附加值要高，方便運(yùn)輸那種!自己做不如分銷。我建議站長更多關(guān)注非行業(yè)內(nèi)的企業(yè)論壇和會議!這些活動上有非常多的機(jī)會。希望大家在寒冬后馬上找到一個新春天!我最近申請政府出錢，在深圳做一次《站長創(chuàng)收論壇》專門介紹分銷模式和召集各方資源，請大家鼓動A5來主辦，多數(shù)站長的來回吃住費(fèi)用將有免費(fèi)機(jī)會，我個人也會跟圖王忽悠這個事!

　　尋找產(chǎn)品和分銷的站長、想聯(lián)系企業(yè)的站長，可以聯(lián)系我，QQ57517880符德坤，我盡力幫助大家，但不保證每個都行!最重要的是流量10000以上，十萬以上的站長，更容易找到合適你們的企業(yè)資源。很高興跟大家交流，多聯(lián)系，再見。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)的前輩都說過，電子商務(wù)是未來趨勢，個人網(wǎng)站如果要長期發(fā)展，務(wù)必要搭上這趟列車。廣告聯(lián)盟雖然也是主要的收入方式，但畢竟有局限性，不能長期依賴。所以，個人網(wǎng)站要與時俱進(jìn)，還是要考慮下改變盈利模式，結(jié)合電子商務(wù)也是不錯的方式，不妨嘗試一下。(



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