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　　一、交易的產(chǎn)品

　　1)、交易產(chǎn)品以小批量、低價格為主：大批量的產(chǎn)品很難在網(wǎng)上進(jìn)行訂購銷售，當(dāng)有人需要訂購大批量的產(chǎn)品時，一般都需要對廠家進(jìn)行實地考察，檢查供貨企業(yè)是否能夠有足夠的生產(chǎn)力， 滿足其需求，如一家企業(yè)訂購1臺挖掘機或是幾臺挖掘機，把求購信息放在中國礦山機械網(wǎng)B2B商務(wù)平臺上，很快就會達(dá)成交易，但是要是求購1000臺挖掘機，放在中國礦山機械網(wǎng)上，估計就要被商務(wù)平臺當(dāng)做虛假信息處理了，因為這是不可思議的。而當(dāng)產(chǎn)品的價格過大時，就需要有足夠的信任來支撐交易的完成，現(xiàn)在網(wǎng)上支付的不安全，交易只能限定的一定的可承受的額度之內(nèi)，當(dāng)價格過大時就需要專門有人來進(jìn)行交易，所以當(dāng)一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格過大時就不適合進(jìn)行 B2B商務(wù)。你見過誰在網(wǎng)上訂購鉆石和黃金的?沒有吧!

　　2)、產(chǎn)品所在產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)業(yè)利潤價值高：全球范圍內(nèi)的電子商務(wù)總交易額90% 發(fā)生在上下游產(chǎn)業(yè)之間(即B2B模式)。而B2B業(yè)務(wù)又主要發(fā)生在零售服務(wù)業(yè)和其供貨商之間。當(dāng)一個產(chǎn)品所在產(chǎn)業(yè)鏈長、利潤價值高時更容易開展B2B商務(wù)，因為B2B電子商務(wù)通過整合產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)節(jié)省很多資源，但在短產(chǎn)業(yè)鏈上并不明顯。中國礦山機械網(wǎng)的存在讓我國礦山機械產(chǎn)業(yè)由鋼材的供應(yīng)到最后產(chǎn)業(yè)成品的出售都集中在一個平臺上，從而促使礦山機械產(chǎn)業(yè)向更強更大邁進(jìn)。

　　二、銷售的渠道

　　1)是否有完整的銷售渠道：B2B 電子商務(wù)之所以發(fā)展很快是因為它讓商務(wù)的發(fā)展沒有了空間、時間的限制。在互聯(lián)網(wǎng)上，每天可以接觸到很多不同的人、事物，但對于有固定的銷售渠道，有固定的客戶的企業(yè)來說，這點就顯得微不足道。當(dāng)有固定的銷售渠道時，一個企業(yè)會隨著銷售渠道的發(fā)展不斷拓展，壯大自己的業(yè)務(wù)，而面對新生的電子商務(wù)，在沒有效果之前，他們是很難介入電子商務(wù)領(lǐng)域，所以這就要觀念的改變。

　　2)國際貿(mào)易更需要借助電子商務(wù)：相比國內(nèi)貿(mào)易來說，業(yè)務(wù)偏向與國際貿(mào)易的企業(yè)來說更需要開展B2B電子商務(wù)，開展國際貿(mào)易需要的的人力以及財力是很龐大的，而電子商務(wù)缺可以更好的解決這一問題!到現(xiàn)在，礦山機械企業(yè)的不斷向海外發(fā)展，中國礦山機械網(wǎng)等眾多電子商務(wù)平臺也為這些企業(yè)走出海外提供者必不可少的條件，通過B2B商務(wù)平臺輕松的找到自己的客戶，達(dá)成交易!